Договор оказания услуг по продаже товаров образец

Договор реализации товара — скачать образец

В конце данной странице вы сможете скачать актуальную и наиболее полную форму агентского договора на реализацию товара/продукции и узнать особенности его заключения. Также в дополнении можно будет скачать договор реализации на основе договора комиссии.

Данный договор представляет собой частный случай типового агентского договора. При его заключении одной стороной (агентом) выполняются определенные виды действий по поручению иной стороны (принципала). В данном случае действием является реализация товара.

Договор реализации товара

Предметом и объектом договора называют спецификацию и ассортимент реализуемой товарной продукции. Договор может содержать соответствующее приложение с описанием ассортимента реализуемой продукции (это и есть предмет договора агентирования). Если существенные условия (а в данном случае это предмет и объект договора) отсутствуют, такой договор признается незаключенным.

В каких ситуациях возможно заключение договора?

Договор на реализацию (продажу) товарной продукции обычно заключается в том случае, если отношения между принципалом и агентом являются долгосрочными. Заключение агентского договора возможно как на конкретный временной период, так и без указания конкретного срока – в этом случае действие договора длится до того момента, пока агент не выполнит свои обязанности. Разновидность данного договора широко применима в различной деятельности еще и по той причине, что объект договора агентирования может быть движимым имуществом (например, транспортными средствами, акциями, оборудованием). Также возможны и другие различные ситуации.

Если агент должен не только продать товар, но и совершить другие действия, стороны должны оформить договор надлежащим образом. Все эти действия необходимо прописать в заключаемом договоре.

Главная цель любой предпринимательской деятельности – получить прибыль. Чтобы достичь этой цели приходится заниматься изучением новых рынков сбыта и расширением видов деятельности. Но на каждом этапе вводить в дело различных специалистов не эффективно.

Для таких случаев и существуют так называемые посредники. За определенное вознаграждение ими будет выполнена вся необходимая работа по реализации товара. Ведь, чтобы расширить рынок сбыта, держать в компании регулярного сотрудника по продажам товаров и поиску клиентов совершенно не обязательно. Это может сделать и фирма, обладающая необходимым опытом и готовая сделать все качественно и в максимально быстрые сроки. Таким образом, произойдет существенная экономия времени – не нужно будет ничего исправлять.

В таких ситуациях и происходит заключение агентского договора на реализацию товара. Агент в данном деле является посредником между принципалом и определенным третьим лицом (с которым проводится заключение каких-либо сделок). В этом и заключается отличие агентского договора от договоров на выполнение работы или оказание услуги.

Особенности агентского договора реализации

У агентского договора есть явное преимущество по сравнению с иными видами посреднических договоров, потому что его предмет не ограничивается строгими законодательными рамками. Заключение таких договоров является удобным способом, чтобы привлечь покупателей или найти поставщиков. По этой причине он и является таким популярным у многих организаций.

Регулирование агентского договора – глава 52 ГК РФ. Если агент совершил сделку с третьим лицом от своего имени и за счет принципала – у него появляются права и обязанности (даже несмотря на указание принципала в сделке).

Если же сделка совершена агентом от имени и за счет принципала – по всем правам и обязанностям отвечает уже непосредственно сам принципал.

Стороны агентского договора называются агентом (исполнителем) и принципалом (заказчиком).

По одному и тому же договору агент может исполнять поручения различного рода: одни от собственного имени, иные – от имени принципала. Принципалом должно быть уплачено определенное вознаграждение (его размер и порядок выплаты должен быть установлен самим договором – согласно гражданскому законодательству).

Если в договоре отсутствует размер вознаграждения, то уплачивают в соответствии с положениями статьи 424 ГК РФ.

Если договор не содержит порядок уплаты агентского вознаграждения, то на принципала налагается обязанность выплатить его в течение недели с того момента, как агент представил ему отчет агента (если договор или обычаи делового оборота не предусматривают иное).

Данный договор является возмездным. Принципал обязан выплатить определенное вознаграждение в любом случае (даже в случае упущения положения об уплате вознаграждения в самом договоре).

Агентским договором могут быть ограничены права сторон. Согласно гражданскому законодательству, ограничение может быть следующим:

1. По агентскому договору может быть указано, что принципал обязуется не заключать аналогичные агентские договора с иными агентами, которые действуют на конкретной договорной территории (либо на этой территории будет запрещена самостоятельная деятельность – если она аналогична предмету заключенного договора).
2. Агентский договор может предусматривать запрет на заключение агентом таких же агентских договоров с иными принципалами (все это должно четко прописываться в заключаемом договоре).
3. Если агентский договор содержит условия, согласно которым продажа товаров, выполнение работ или оказание услуг агентом возможно только для конкретной категории физических лиц (заказчиков) – он является недействительным.

Во всех случаях агент должен представлять отчеты о проделанных действиях принципалу (согласно законодательству):

1. Представление отчетов по агентскому договору должно осуществляться агентом в установленные договором сроки. Если в договоре не содержатся соответствующие условия, агент представляет отчеты по мере исполнения своих договорных обязательств либо после того, как завершится действие договора.
2. Если агентский договор не содержит иных положений, агентский отчет должен быть снабжен необходимыми доказательствами расходов, осуществленных агентом за счет заказчика.
3. Если у принципала имеются претензии по агентскому отчету, он должен сообщить о них в течение месяца. Отсчет начинается со дня, когда принципал получил отчет (если стороны не установили иной порядок в своем соглашении). В ином случае считается, что принципал принял отчет.

Приложения и сопутствующие документы

Типичный агентский договор на реализацию товарной продукции предусматривает использование следующих приложений:

1. Товарного ассортимента;
2. Календарного плана (может быть не обязательным).

Также такой договор предусматривает наличие таких сопутствующих документов, как:

Квалификация договора такого типа зависит от вида выполняемых агентом для принципала действий (юридических или фактических).

Договор должен выглядеть следующим образом

1.Вводная часть договора.

В ней должно быть указано:

• Наименование агентского договора (на продажу товара, на совершение различных действий – ими может быть поиск покупателей).
• Место и дата подписания договора
• Полное фирменное наименование сторон, заключающих договор (например, Открытое акционерное общество «Стрела»).
• Стороны должны быть названы сокращенно
• Обязательно должно быть указание должностей, фамилий, имен и отчеств лиц, заключающих данный договор. Должны быть указаны их полномочия на право подписания договора (с указанием соответствующих нормативно-правовых актов).

2. Предмет договора , права и обязанности сторон – участников заключенного договора.

3. Обязательно указание договорных существенных условий (обязательно предоставление агентом принципалу определенного отчета о том, как выполнялись определенные поручения). Сроки также должны быть прописаны в документе.

4. Наличие дополнительных договорных условий, не обязательно заранее предусмотренных договором (в том случае, если они имеют влияние на права и обязанности сторон). Примерами таких условий могут выступать:

• Расчетный порядок;
• Ответственность участников, которая помогает обеспечить исполнение обязанностей участниками в том случае, если одна из них нарушит договорные условия. Чаще всего, в такой ситуации пользуются различными разнообразными санкциями: пенями, неустойками, штрафом (его уплачивает контрагент, который не выполнил свои обязательства в отношении какого-либо согласованного условия);
• Освобождение от ответственности, если у сторон возникли форс-мажорные обстоятельства;
• Вариант со способами обеспечения обязательств. Согласно гражданскому законодательству, обязательства сторона могут обеспечивать: неустойка, залог, удержание имущества должника, поручительство, банковская гарантия, задаток и другие способы, предусмотренные законодательством или договором;
• Вариант с изменением или расторжением договора в одностороннем порядке. Перечень оснований установлен ГК РФ. Сторонами договора может быть установлено дополнительное условие касательно одностороннего расторжения договора;
• Должна соблюдаться конфиденциальность договорной информации;
• Разрешение спорных ситуаций по заключенному договору.

5. Вариант с прочими договорными условиями может включать в себя такие вопросы, как:

• Каким законодательством будут регулироваться отношения сторон;
• Наличие реквизитов сторон (почтовых реквизитов, месторасположения (адреса) организации);
• Наличие банковских реквизитов сторон (расчетный счет, банковское учреждение, код организации и так далее);
• Экземпляры договора, обладающие одинаковой юридической силой;
• Договор должен быть подписан сторонами. Должно быть два экземпляра, их должны подписать лично физическое лицо (или его доверенное лицо). Доверенное лицо должно при этом обладать доверенностью, заверенной в нотариальном порядке. Также подойдет доверенность, у которой есть печать предпринимателя.

Если это юридическое лицо – договор подписывается директором или лицом, обладающим полномочия на подписание такого договора. В этом случае лицо должно обладать приказом по фирме, с соответствующей подписью и печатью фирмы.

Любая деятельность может подвергаться непредвиденным ситуациям, существенно влияющим на договорные условия. В таком случае сторонам не обязательно заниматься расторжением заключенного договора и оформлением нового.

Внесение любых изменений в договор возможно при помощи дополнительного соглашения. Оно также может быть подписано и составлено в двух экземплярах. Такая возможность тоже изначально должна быть прописана в заключаемом агентском договоре.

Каким образом учитываются доходы и расходы

Агентское вознаграждение – база для начисления НДС, то есть абсолютный доход (если не учитывать НДС) при расчете налога на прибыль. Что касается принципала – сумма вознаграждения (без учета НДС) является валовым расходом.

Форс-мажорные ситуации прекращения исполнения договора (независящие ни от одной стороны):

Агентский договор реализации может быть прекращен по различным причинам, которые не зависят ни от одной стороны (либо зависят только от одной стороны). Необходимо обязательное указание таких причин в договоре.

Причинами могут быть:

1. Если одна сторона отказывается выполнять заключенный ранее сторонами агентский договор;
2. Если наступила смерть агента;
3. Если агент признан судом недееспособным;
4. Если агент безвестно отсутствует (если признается безвестно отсутствующим по судебному решению);
5. Если одна сторона признана по судебному решению банкротом.

Стоит прописывать ответственность каждой стороны за нарушенные договорные условия. Необходимо определение денежной компенсации, которую получит пострадавшая сторона. Также необходимо прописывать сроки исправления нарушения (если такая возможность существует).

Скачать образец

Скачать образец/форму договора реализации товара вы можете ниже:

Скачать образец агентского договора реализации (в формате Doc, редактируется в Word)

Скачать образец договора комиссии на реализацию (в формате Doc, редактируется в Word)

Скачать образец договора реализации (в формате Doc, редактируется в Word)

Документы на сайте Как зарабатывать.ру всегда актуальны.
Внимание! Если заметили ошибку или неактуальность документа, сообщите в комментариях.

Договор оказания посреднических услуг: образец и типичные ошибки

Проанализируйте, какой из образцов посреднического договора вам выгоднее заключить. Выплачивайте посреднику вознаграждение в виде процента от суммы сделки с покупателем. Детализируйте условия сделок посредника с покупателями.

В этой статье вы прочитаете:

• Образец договора оказания посреднических услуг
• Типичные ошибки договора предоставления посреднических услуг

Договор оказания посреднических услуг (образец во вложении) является довольно распространенным в мире коммерции. Чтобы реализовать товар, производственные компании нередко прибегают к помощи посредника — коммерческой организации, специализирующейся на сбыте. Например, это целесообразно, если компания не может найти подходящих покупателей либо не желает взаимодействовать с ними напрямую (из‑за отсутствия времени, опыта или квалифицированных работников). Тогда компания (клиент) поручает посреднику продать товар, то есть совершить с третьими лицами (покупателями) сделки, направленные на его реализацию.

Срочно проверьте своих партнеров!

Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня, Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное получить перечень выявленных нарушений!

Оформить отношения с таким посредником следует при помощи одного из трех видов посреднических договоров — договора комиссии, агентирования или поручения.

Бизнесмены довольно часто используют посреднические соглашения. Однако, учитывая сложную гражданско-правовую конструкцию (посредник действует либо от своего имени, либо от имени клиента — компании-производителя, но в любом случае за счет компании-производителя), нужно особенно внимательно изучить условия договора.

Договор поручения, направленный на реализацию товара, иногда называют договором коммерческого представительства, ведь по такому договору посредник постоянно и самостоятельно совершает сделки от имени компании-производителя с целью получить прибыль от оказываемых услуг (п. 1 ст. 184 ГК РФ).

Не проанализировали, от чьего имени должен действовать посредник

От того, кто указан в договоре в качестве продавца — производственная компания или посредник, зависит, у кого из них возникают права и обязанности по сделке и кто из них несет ответственность по ней (таблица 1).

Последствия. Если вы не проверите, от чьего имени, согласно договору, действует посредник, то может получиться, что в роли продавца будет выступать именно ваша компания, а не посредник. А значит, впоследствии именно вы будете отвечать на возможные претензии покупателей и участвовать в судебных разбирательствах с ними. Если требования покупателей окажутся обоснованными, вам придется нести перед ними ответственность, например возмещать убытки.

При этом название договора вам не поможет, так как при рассмотрении дела суд будет исходить из содержания документа. Поэтому, если вы назовете соглашение «Агентский договор» или «Договор комиссии», но предусмотрите в нем обязанность посредника совершать сделки от вашего имени, суд применит к сложившимся отношениям правила о договоре поручения — а значит, покупатели будут вправе предъявлять требования именно вам, а не посреднику.

Как правильно. Чаще всего компания, желающая продать товар через посредника, указывает в договоре, что посредник действует от своего имени, то есть оформляет отношения с ним при помощи договора комиссии или агентского договора по модели договора комиссии. Это выгодно по трем причинам.

Во-первых, так вы обезопасите себя от возможных споров с покупателями: их будет обязан решать посредник, действующий в роли продавца. Правда, если выяснится, что посредник понес ответственность перед покупателями по вашей вине (например, вы передали на реализацию некачественный товар), он вправе требовать от вас возмещения убытков (п. 13 информационного письма президиума ВАС РФ от 17.11.2004 №85). Однако риск таких негативных последствий в этом случае все равно меньше, чем в ситуации, когда посредник действует от имени клиента. Ведь посредник, действующий от своего имени, может либо вовсе не предъявить вам требование (скажем, ему невыгодно портить отношения с постоянным клиентом), либо, потребовав возместить убытки, не выиграть спор в суде. Если же в роли продавца будете выступать вы (посредник будет действовать от вашего имени), возникнет риск споров непосредственно с покупателями, которые станут для вас совершенно новыми контрагентами, в отличие от известного вам посредника.

Во-вторых, вы будете считаться собственником денежных средств, получаемых от покупателей в качестве платы за товар (п. 1 ст. 996 Гражданского кодекса РФ; далее — ГК РФ); причем иногда вы сможете рассчитывать и на выручку в виде дополнительной выгоды или ее части (подробнее — в разделе «Ошибка 4»).

В-третьих, вы сможете самостоятельно защитить свои интересы, если покупатель нарушит обязательства по сделке с посредником, в частности вы будете вправе предъявить покупателю требования, вытекающие из договора купли-продажи (например, иск об оплате переданного товара). Единственное, что для этого нужно, — прежде чем предъявить то или иное требование покупателю, заключить с посредником соглашение об уступке требования (п. 2 ст. 993 ГК РФ).

Несмотря на это, в некоторых ситуациях лучше поручить посреднику действовать от имени клиента;для этого заключите с посредником договор поручения или агентский договор по модели договора поручения. Это целесообразно, когда реализуемый товар представляет собой недвижимое имущество. Если в роли продавца будет выступать посредник, действующий только от своего имени, он не сможет самостоятельно исполнить сделку ввиду специфики правового режима недвижимости (п. 23 информационного письма президиума ВАС РФ от 17.11.2004 №85). Такому посреднику не удастся обратиться за государственной регистрацией перехода права собственности на недвижимое имущество, поскольку сделать это может лишь собственник (то есть клиент) или его представитель по нотариально удостоверенной доверенности (п. 1 ст. 16 Федерального закона от 21.07.1997 №122‑ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним»).

Также нельзя использовать образцы посреднических агентских договоров на посреднические услуги по модели договора комиссии для оптовой торговли продовольственными товарами через торговую сеть (подпункт 3 п. 1 ст. 13 Федерального закона от 28.12.2009 №381‑ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ»).

Не проверили, вправе ли посредник выполнить поставленную задачу

Для каждого из трех видов посреднических договоров закон устанавливает конкретный набор действий, которые может выполнять посредник (таблица 2).

Последствия. В случае спора суд может переквалифицировать договор, например посчитать, что стороны заключили не договор комиссии, а договор агентирования. Это возможно, если договор комиссии будет предусматривать обязанность посредника совершать не только сделки с покупателями, но и так называемые фактические действия (проводить маркетинговые исследования, осуществлять рекламу товара и прочее). А это не всегда будет соответствовать вашим интересам.

К примеру, при заключении договора комиссии на конкретный срок вы можете рассчитывать на то, что при необходимости вам удастся в одностороннем порядке отказаться от исполнения договорных обязательств (п. 1 ст. 1003 ГК РФ). Если же суд переквалифицирует такой договор в договор агентирования, односторонний отказ может оказаться затруднительным (ст. 1010 ГК РФ).

Как правильно. Проанализируйте, какую задачу вы собираетесь поставить посреднику: только реализовывать товар (заключать договоры купли-продажи с покупателями) или совершать комплекс действий — как юридических (включая совершение сделок с покупателями), так и фактических.

В первом случае лучше заключить с посредником договор комиссии (если вы хотите, чтобы посредник действовал от своего имени) или договор поручения (если вы намерены самостоятельно выступать в роли продавца); во втором случае — агентский договор. Риск того, что такой договор будет переквалифицирован, минимален: в настоящее время суды считают, что в предмет агентского договора могут входить практически любые действия агента, так или иначе связанные с реализацией товара.

Не конкретизировали реализуемый товар

Иногда стороны включают в посреднический договор только условие о том, что посредник обязуется совершить сделки по реализации товара, при этом ни в договоре, ни в приложениях к нему не уточняют, какой именно товар должен быть продан. Бывает и так, что договор содержит указание на наименование товара, но не предусматривает его количество и иные идентифицирующие признаки (сорт, марку, класс и прочие).

Последствия. Если вы не укажете наименование товара, то в случае спора суд может признать договор незаключенным по причине несогласованности его предмета (неясно, какой товар подлежит реализации, а значит, не согласованы и действия, которые должен совершить посредник).

Если же договор будет называть реализуемое имущество, но в нем не будут перечислены иные идентифицирующие признаки товара, возникнет следующий риск: посредник может совершить сделку, требующую передачи покупателю более качественного имущества (или имущества, обладающего иными характеристиками) по сравнению с тем товаром, который вы намеревались продать.

Как правильно. Максимально подробно опишите в договоре идентифицирующие признаки товара (рисунок, п. 1.2.2 договора). Если на момент заключения договора вы еще не знаете, какое именно имущество понадобится реализовать, укажите, что товар конкретизируется в отдельных документах (дополнительных соглашениях, приложениях, спецификациях), являющихся неотъемлемой частью договора. Главное — не забыть впоследствии подписать такие документы с посредником.

Сформулировали невыгодное для себя условие о вознаграждении посредника

В отношениях между коммерческими компаниями любой посреднический договор считается возмездным. Это значит, что вы должны выплатить посреднику вознаграждение (п. 1 ст. 972, п. 1 ст. 991, ст. 1006 ГК РФ).

На практике встречаются разные варианты выплаты вознаграждения — например, в твердой сумме, указанной в договоре (скажем, 100 тыс. руб.), в виде процента от суммы сделки, совершенной с покупателем в интересах клиента, или в виде разницы между фактической ценой реализованного товара и ценой, указанной в договоре.

Последствия. Если вы установите вознаграждение в твердом размере, то вряд ли сможете получить дополнительную прибыль от продажи товара. Другими словами, вы продадите товар только на ту сумму, которую указали в договоре в качестве минимальной цены (подробнее — в разделе «Ошибка 5»), потому что посредник, заранее зная размер своего вознаграждения, не будет заинтересован в продаже товара по более высокой цене.

Цена может оказаться выше лишь в том случае, если в договоре вы установите оптимальный для посредника порядок распределения дополнительной выгоды (то есть укажете, что в собственность посредника поступает вся выгода или бóльшая ее часть, например 90%). В то же время отдавать посреднику такую выгоду или ее часть — отнюдь не в ваших интересах, поэтому лучше выбрать иную формулировку условия о вознаграждении.

Как правильно. Установите вознаграждение в виде процента от суммы сделки с покупателем (рисунок, п. 3.1 договора) — в этом случае интересы обеих сторон посреднического договора будут совпадать. Посредник будет стараться совершить сделку на самых выгодных для вас условиях, чтобы получить наибольшее вознаграждение (чем выше сумма сделки, тем больше окажется доля, полагающаяся посреднику). Для вас же будет выгодно продать товар по более высокой цене, чтобы получить максимальную сумму оплаты.

Предусмотрите также условие о том, что вы считаетесь собственником суммы, составляющей разницу между ценой товара, указанной в договоре, и более высокой ценой, по которой посреднику, возможно, удастся реализовать товар (рисунок, п. 3.3 договора). Будьте готовы к тому, что посредник расценит такую сумму как дополнительную выгоду и попытается настоять на включении в договор условия, по которому выгода делится между сторонами пополам. Если посредник предложит сформулировать это условие, приведите следующие контраргументы. Во-первых, посреднику выгодно, что размер вознаграждения зависит от суммы совершаемой сделки: чем выше будет фактическая цена товара, тем больше будет сумма награды. Во-вторых, если стороны будут делить между собой еще и разницу между ценами, то посредник, по сути, получит двойную выгоду, что нарушит интересы клиента.

Не согласовали условия сделок, которые посредник должен совершить с покупателями

Иногда стороны не конкретизируют условия, на которых будет осуществляться продажа товара. Вместо этого в договоре указывают лишь обязанность посредника продать товар на наиболее выгодных для клиента условиях.

Последствия. Может оказаться, что условия сделок, совершенных с покупателями, будут противоречить вашим интересам: к примеру, вы посчитаете, что товар продан по заниженной цене. Впрочем, в такой ситуации у вас появится шанс доказать в суде, что посредник не выполнил поручение на выгодных для вас условиях, но выиграть этот спор будет непросто. Более того, уже сам факт спора с посредником можно расценить как негативное последствие.

Как правильно. Согласуйте условия, на которых вы намерены продать товар покупателям. Обратите особое внимание на три из них.

Условие о цене. Установите минимальную цену, по которой хотите реализовать товар. При продаже товара покупателям посредник будет не вправе предусмотреть более низкую стоимость товара.

Порядок расчетов с покупателями. Определите, кто будет получать деньги от покупателей — вы или посредник. Если расчеты будет вести посредник, установите срок, в течение которого он должен передавать вам полученные от покупателей денежные суммы (рисунок, п. 2.1.4 договора). Уточните, вправе ли посредник удерживать часть этих сумм (например, в счет вознаграждения по посредническому договору).

Порядок работы с товаром. Предусмотрите, кто будет передавать товар покупателям — вы или посредник. Во втором случае определите порядок и срок передачи товара от клиента посреднику, согласуйте условия хранения товара на складе посредника, а также установите порядок и срок передачи товара от посредника покупателям (рисунок, п. 1.2.5, 2.2.2, 2.2.5 договора).

Если на момент заключения посреднического договора вы еще не знаете, на каких именно условиях лучше реализовать товар, укажите, что такие условия стороны определяют в дополнительных соглашениях (приложениях) к договору. Впоследствии эти условия можно будет согласовать применительно к каждой совершаемой сделке. Если вы этого не сделаете, посредник, вероятнее всего, продаст товар на тех условиях, на которых обычно реализует аналогичные товары других своих клиентов. Такая реализация может оказаться для вас невыгодной.

Дополнительная выгода — сумма, которую может получить посредник, действующий от своего имени, если совершит с третьим лицом сделку на более выгодных условиях по сравнению с условиями посреднического договора. Например, если по договору комиссии комиссионер должен продать товар за 1 млн руб., а продаст его за 1,1 млн руб., то дополнительная выгода составит 100 тыс. руб. По общему правилу стороны договора делят дополнительную выгоду поровну (абзац 2 ст. 992 ГК РФ)

Такие разделы договора, как «Ответственность сторон», «Разрешение споров», «Заключительные положения» и «Адреса, реквизиты и подписи сторон», являются типовыми, поэтому здесь не приводятся.

Агентский договор – возможности для бизнеса

Любой бизнес для успешного развития нуждается в расширении клиентской базы. Одним из удобных средств делегирования полномочий в данном направлении является привлечение к поиску клиентов агентов. Для регулирования отношений стороны заключают агентский договор.

Понятие агентского договора

Агентский договор или договор по поиску покупателей предусматривает, что агент будет осуществлять услуги по поиску клиентов для принципала, то есть предпринимателя, чей товар или услуги необходимо продать агенту.

Данный договор может быть следующих видов:

• Агент ищет клиентов за собственный счет и от своего имени;
• Агент выступает от собственного имени, но за счет принципала;
• Агент выступает от имени принципала и за его счет.

В зависимости от выбранного вида выстраиваются и договорные отношения между сторонами, прописываются конкретные условия сотрудничества. От вида агентского договора зависит и размер вознаграждения. Если агент действует за счет принципала, то вознаграждение ему выплачивается после сделки самим принципалом. В тех же случаях, когда агент работает за свой счет, то вознаграждение удерживается из оплаты товара или услуги агентом самостоятельно. По такой схеме чаще всего работают авиакассы и туристические агентства.

Образец агентского договора на оказание услуг по поиску клиентов

В настоящее время в сети можно найти множество образцов агентских договоров для самых разных видов предпринимательской деятельности, но универсальной формы нет. Как и любой иной договор, он должен отражать специфику работы конкретного предприятия. Например, агентский договор на поиск покупателей на оборудование для производства носков от компании производителя будет сильно отличаться от договора, заключенного с экспортером подобного оборудования.

Но независимо от специфики товаров или услуг, агентский договор должен предусматривать следующую информацию:

• Наименование сторон;
• Предмет договора – услуги по поиску потенциальных клиентов для принципала;
• Обязательства сторон;
• Порядок расчета и выплаты агентского вознаграждения;
• Отчетность агента;
• Ответственность сторон.

Совет: в агентском договоре должна быть оговорка, исключающая ответственность каждой из сторон за действие другой. Например, «исполнитель не отвечает за действия принципала перед третьими лицами, а принципал не несет ответственности перед третьими лицами за действия исполнителя, в том числе и при исполнении настоящего договора».

При заключении агентского договора на практике часто стороны вводят в отношении друг друга различные ограничения, связанные с исполнением заключенного договора. Наиболее распространены следующие:

• Принципал обязуется не осуществлять на территории работы агента самостоятельный поиск клиентов;
• Принципал не вправе в период действия договора заключать аналогичные договора на территории работы агента;
• Агенту запрещается заключать аналогичные договора с другими заказчиками;
• Агент не вправе осуществлять поиск клиентов за пределами выделенной ему территории.

Большое значение имеет порядок отчетности агента, так как именно отчет агента является основным показателем его работы, а также основой для расчета вознаграждения. Стороны самостоятельно определяют порядок и сроки отчетности, но эти условия должны быть закреплены в договоре или в виде отдельного приложения. Конкретная форма отчета агента зависит от специфики деятельности. Например, если в задачу агента входит заключение договоров субподряда на выполнение работ, то отчет по сделке может быть представлен сразу после её проведения. Если же товар или услуга предполагают более короткий цикл сделки и они проходят чаще, например, услуги по аренде спецтехники, то отчет может сдаваться с определенной периодичностью, к примеру, раз в неделю, месяц и т.д.

Особенности некоторых агентских договоров

Характерные черты отдельных товаров влекут необходимость учитывать эти особенности при заключении агентских договоров по поиску покупателей.

Договор по поиску покупателей на недвижимость

Собственник недвижимого имущества может привлечь агента к поиску покупателей на продаваемый объект. В таком случае на агента ложится дополнительная обязанность обеспечить юридическую чистоту объекта. Поэтому агентский договор по поиску покупателей на объект недвижимости должен предусматривать помимо стандартных положений такого рода договоров следующую информацию:

• Полное наименование и данные о продаваемом объекте;
• Качественные и количественные характеристики объекта;
• Объем оказываемых услуг – это может быть только поиск потенциальных покупателей или поиск покупателей и сопровождение сделки купли-продажи;
• Оговорка о снятии ответственности с агента за действия продавца.

К такому агентскому договору обязательно прикладываются копии документов на продаваемый объект, а также копия паспорта продавца.

Договор на оказание услуг по поиску покупателей услуг

Агентские договора получили широкое распространение в сфере реализации товаров, но и компании, оказывающие различные услуги, все чаще стали прибегать к помощи агентов. Например, предприниматели, которые работают в сфере грузоперевозок, активно используют агентскую схему. Часто у владельцев транспортной компании нет даже техники и рекламы, но есть агенты перевозчиков и агенты грузоотправителей. Владельцу бизнеса остается только сопоставлять заявки от агентов и получать свой процент с каждого заказа.

Хорошо работает агентская схема и в образовательных услугах. Например, агент может осуществлять поиск клиентов на курс «как вырастить трюфели в домашних условиях», тем самым организатору курса нет необходимости тратить своё время на рекламу и привлечение клиентов.

В агентском договоре на поиск покупателей услуг необходимо указать конкретный перечень услуг, в отношении которых работает агент. Причем договор может обязывать принципала предоставить всю информацию о своих услугах, в том числе и сведения о наличии специальных разрешений, лицензий и т.д.

Роль агентского договора в бизнесе

Агентский договор на поиск покупателей может заключить любой субъект правоотношений, в том числе и физическое лицо. Например, собственник автомобиля может поручить агенту сдавать машину в аренду в такси. Таким образом владелец авто избавляет себя от лишних хлопот, но получает источник пассивного дохода.

В бизнесе агентский договор является одним из эффективных средств развития. Привлечение агентов позволяет увеличить объем продаж без дополнительных вложений. Агент заменяет менеджера по продажам, причем работа агента часто оказывается эффективней работы штатного сотрудника. Исполнитель по агентскому договору работает за процент от сделки, поэтому он не только рассылает коммерческие предложения, но ищет иные варианты довести каждого потенциального клиента до реальной сделки. Как показывает практика, в большинстве видов услуг и оптовой торговле привлечение агентов положительно сказывается на динамике продаж. Аналогичная ситуация и в продажах недвижимости, оборудования, техники.

Сохраните статью в 2 клика:

Не стоит забывать и о том, что агентский договор — это и возможность начать собственный бизнес без вложений. Начинающему предпринимателю необходимо только найти компанию, которая работает с агентами, и начать продвигать их товары или услуги. На сегодняшний день именно по такому варианту создают бизнес многие предприниматели в оптовой торговле.

Договор на оказание рекламных услуг

Договор об оказании рекламных услуг является подвидом договора возмездного оказания услуг. На него распространяются все условия и нормативы типового договора услуг. Предметом договора является выполнение Исполнителем функций по продвижению товаров и услуг, обеспечения рекламы продуктов.

В договоре оказания рекламных услуг используются следующие приложения:

• перечень услуг, оказываемых по договору;
• задание;
• график платежей;
• разрешения (лицензии, сертификаты) заказчика на объект рекламирования (копия).

Удобная программа для учета договоров. Демосервер и тестовый период. Попробуйте и вам понравится.

Агентский договор на оказание услуг

Агентский договор является разновидностью посреднических договоров наравне с поручением и комиссией.

Агентский договор – это самостоятельный вид гражданско-правового договора, правовое регулирование которого предусмотрено в Гражданском кодексе РФ.

Правовое регулирование агентский договор получил в главе 52 Гражданского кодекса РФ. Статьей 1011 ГК РФ предусмотрено, что в случае, не противоречащем существу договора, а также нормам главы 52 ГК РФ, к отношениям, возникающим в результате заключения агентского договора, а также в зависимости от чьего имени действует агент, применимы правила главы 49 ГК РФ о поручении либо нормы главы 51 ГК РФ о комиссии.

на оказание услуг

г. __________________ ___ _______ 20__ года

__________________________________, именуемое в дальнейшем Принципал , в лице _____________________________________, действующего на основании _____________, с одной стороны,

и _______________________________________, именуемое в дальнейшем Агент, в лице ____________________________________, действующей на основании _____________, вместе именуемые «Стороны» , заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет соглашения.

1. В соответствии с условиями настоящего договора Агент обязуется по поручению Принципала за вознаграждение совершить от своего имени и за счет Принципала юридическое (или фактическое) действие, заключить с третьими лицами сделки по закупке и/или реализации _____________ продукции (далее — Товар).

Дополнительно Сторонами в поручениях Агенту согласовываются условия сделок, ассортимент, тип и объем закупаемого и/или реализуемого Товара, цена, сроки закупки и/или реализации Товара.

1.2. Агент заключает договор с третьими лицами от своего имени за счет Принципала, приобретает права и становится обязанным, даже если Принципал назван в договорах или вступил с третьими лицами в непосредственные отношения по исполнению договора.

2. Обязанности сторон.

2.1. Агент обязуется:

— охранять все (коммерческие, финансовые и другие) интересы Принципала;

— заключать от своего имени договоры на закупку/реализацию Товара;

— выполнять директивы Принципала в отношении условий сделок и расчетов по ним;

— немедленно информировать Принципала об изменении условий сделок либо об обстоятельствах, влияющих на их исполнение;

— не заключать с третьими лицами аналогичных Агентских договоров;

— в сроки, согласованные сторонами, предоставлять Принципалу отчеты об исполнении им настоящего Договора с приложением необходимых доказательств расходов, производимых им;

— оказывать содействие Принципалу в проведении переговоров с третьими лицами и участвовать в согласовании условий сделок.

2.2. Принципал обязан:

—. четко и своевременно информировать Агента о своих требованиях, касающихся условий выполнения последним юридических и иных действий, условий заключения сделок, путем направления Поручений;

— в случае изменения условий исполнения сделок или появления обстоятельств, влияющих на их исполнение, немедленно давать Агенту указания по порядку выполнения;

— выделять Агенту необходимые средства для закупки Товара;

— принимать представленные Агентом отчеты;

— своевременно и полностью выплатить Агенту вознаграждение, размер которого согласовывается Сторонами дополнительно, а также оплатить Агенту расходы, понесенные последним в связи с исполнением поручений Принципала;

— совместно с Агентом изыскивать пути улучшения работы;

— передавать Агенту поручения о поиске определенного контрагента.

3.Порядок выполнения работ.

3.1. Принципал направляет Агенту письменное поручение о заключении договора с третьими лицами на закупку либо реализацию Товара с указанием всех необходимых условий сделки, после чего Агент немедленно начинает работу по выполнению поручения Принципала.

Поручение может быть дано Принципалом путем использования почтовой (телеграфной, телефонной, электронной, факсимильной и иной) связи.

3.2. Выполнив поручение, Агент обязан направить Принципалу отчет о проделанной работе, с указанием всех условий и сумм закупленного/реализованного Товара, а также документы, подтверждающие произведенные расходы.

3.3. Агент составляет и направляет отчет Принципалу о проделанной работе в течении _________ календарных дней по итогам исполненного поручения либо до _________ числа месяца, следующего за отчетным.

3.4. При наличии возражений по отчетам Принципал сообщает о них Агенту в течение _________ дней со дня получения отчета. При отсутствии возражений в указанный срок отчет считается принятым и одобренным Принципалом.

3.5. Поручение Принципала и Отчет Агента являются неотъемлемой частью настоящего Договора.

4. Порядок расчетов.

4.1. По итогам утверждения Принципалом отчета об исполнении поручения Агенту выплачивается вознаграждение.

Размер вознаграждения согласовывается сторонами дополнительно, путем направления Агенту отдельного поручения Принципала и/или заключения дополнительного соглашения к настоящему Договору о размере (порядке и условиях) агентского вознаграждения. При отсутствии возражения Агента вознаграждение устанавливается Принципалом и сообщается Агенту в основном поручении.

Расчеты с Агентом могут производиться как в денежной форме, так и путем передачи ценных бумаг, векселей.

4.2. Право на получение вознаграждения за выполненное поручение возникает у Агента после утверждения отчета Принципалом в сроки, согласованные Сторонами.

4.3. Принципал обязуется возместить Агенту все необходимые расходы по организации транспортировки Товара транспортом, по организации хранения Товара, а также иные расходы, понесенные Агентом при выполнении поручения Принципала.

5. Ответственность сторон.

5.1. Сторона, нарушившая свои обязательства по настоящему договору должна без промедления устранить нарушения или принять меры к устранению последствий. В случае невыполнения обязанностей Стороны несут имущественную ответственность.

5.2. При возникновении убытков вследствие ненадлежащего исполнения данного соглашения виновная сторона несет ответственность в размере нестоящего ущерба.

5.3. Все споры по настоящему соглашению решаются путем переговоров.

5.4. В случае невозможности урегулирования возможных споров по настоящему соглашению или в связи с ним путем переговоров такие споры будут рассмотрены в Арбитражном суде г. _____________.

6.1. При наступлении обстоятельств непреодолимой силы, в результате чего становиться невозможно полное или частичное исполнение любой из Сторон обязательств по настоящему соглашению, а именно: пожара, стихийных бедствий, аварий, военных операций любого характера, запрета и ограничений на импортно-экспортные операции, распоряжений и запретов государственных органов или других, не зависящих от сторон обстоятельств, срок исполнения отодвигается соразмерно времени, в течение которого будут действовать такие обстоятельства.

6.2. Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязанностей по настоящему соглашению вследствие обстоятельств непреодолимой силы, должна не позднее 5 календарных дней по их наступлении, уведомить другую сторону о предполагаемом сроке действия и прекращении вышеуказанных обстоятельств.

7. Заключительные положения.

7.1. Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания Сторонами и будет действовать до «__»____________20__г. Срок его действия автоматически продлевается на аналогичный срок, если ни одна из сторон не уведомит другую об отказе от Договора за __________ до даты прекращения его действия.

7.2. Настоящий договор может быть расторгнут в ____________-дневный срок после предоставления одной из сторон письменного извещения в случае неисполнения другой стороной своих обязательств по договору.

7.3. Все приложения к настоящему договору являются его неотъемлемыми частями.

7.4. Договор будет считаться прекратившим свое действия после урегулирования всех расчетов между Принципалом и Агентом.

7.5. Настоящий договор составлен на русском языке, в двух экземплярах, по одному экземпляру для каждой из сторон.